不知大家是否听说过山姆会员商店，在国内开得不多，但各大城市里总归会有那么一两家。如果没听过建议拿出手机在某音上搜索一下，你能发现介绍这家超市的视频很多，且点赞量不少。
没错，什么东西都没买就要先付年费了。如果办理好会员后一年里一次也没去过，那会员费就打水漂了。
换言之，即使不选择支付680元购买卓越会员，要进入山姆会员店购物的最低门槛为办理年费为260元的个人会员。
说实在的，不收门票费的沃尔玛超市在国内并没有取得想象中的成功，但山姆倒是越来越火、门店越开越多。这是什么原因呢，难道咱们中了美国资本家的套路？
其实不然，我认为山姆会员店的模式是未来零售行业最好、最有效的打法，为受到网购冲击摇摇欲坠的实体店做了很好的范例。具体原因如下：
什是SKU？可以简单理解为产品种类。比如超市里都会卖巧克力，一共售卖5个品牌的巧克力，每个品牌有4种规格的产品，那么巧克力总共占据了20个SKU。
山姆反其道而行，直接帮消费者选择出质量最好、性价比最高的，不需要你选、店里有的就是精品。当然， 这必须有强大的专业能力作保证，否则挑不出最好的东西。当买了山姆经过对比把关的商品既节省了时间精力又不会“踩雷”。
假设普通鸡蛋4元一斤，能够给人带来4分的消费满足感。农村草鸡蛋质量好，能够给人带来8分的消费满足感，如果卖8元一斤则可以认为不存在性价比之说，一分钱一分货；如果卖6元一斤则具有性价比；如果卖10元一斤消费者其实还亏了。
大部分高端商品的消费情景是花了10元买了带来8分消费满足感的商品。你不能说草鸡蛋比普通鸡蛋质量差，但买草鸡蛋付出的溢价率确实高于品质的提升程度。
至于山姆为什么能够做到这点，和它的老子沃尔玛有关。众所周知，沃尔玛对供应商的压价是非常厉害的。沃尔玛规模庞大，供应商不愿意失去在沃尔玛展示自家商品的机会，于是只能“认怂”，将售价压到最低。山姆的供应链来自沃尔玛，自然也有这样的本事。
现在很多人都喜欢海淘，购买国外代购的商品。海淘的目的除了能够买到免税的便宜外国货商品外还能买到国内没有的商品，后者越来越成为海淘的重要因素。这说明不少中国人并不再秉持只看价格不看质量的消费理念了。
现在的消费主力军为80后和90后，他们小时候并没有感受过物资缺乏，对于高质量商品的需求远大于60后和70后。而未来的2000后们更是从小就接触到各类“好”东西，对于商品的质量更加看重。人们热衷于以相对较低的价格薅到高品种商品的羊毛，促使山姆会员店这样的精品超市越来越受欢迎。
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