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富士康管供应链真牛!区块链让制造业更厉害

富士康,世界上代工厂之王,你反对?反对无效。都说富士康工厂停电,全球3C商家都慌张。富士康的客户包括苹果、戴尔、华为、诺基亚等著名国际品牌,从1988年投资中国大陆开始,到2018年6月8日,富士康工业互联网在上交所敲钟上市,市值一度冲到近5000亿。

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当年来大陆建厂,无非是看中大陆的低人工成本——这也是中国制造业前三十年所向披靡的秘诀之一。随着中国的基础设施不断完善、产业链不断完善,短期之内,中国作为制造业大国,可傲视全球。但三十年来,尽管还涌现了欧菲科技、共进股份、长盈精密等许多著名企业,而像富士康这样的从代工转型科技企业并取得巨大成功的,总量却很稀罕。是什么让富士康独步天下呢?

之前,代工企业挣的无非就是“人力成本”的差值。那富士康控制人力成本就是搞血汗工厂、压低员工工资咯?非也非也!那未免把富士康看低了,它当然有独门绝技。我们从下面两张表来管中窥豹:

2017年的期间费用率

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依据富士康招股书上对欧菲科技等的同行对比,我们可以看到,富士康的期间费用率只有同行均值的一半!

制造业本来就毛利率一路杀低,富士康要从毛利的牙缝里再砍下宝贵的利润空间,谈何容易?

还有,老板们,做工业生产这生意想赚钱,要么就薄利多销,要么就价高不在乎量。富士康从2017年公司的综合毛利率约为10.14%,2015-2017年净利率在5%左右徘徊,这么微薄的毛利率,稍微不慎就要翻车的!富士康怎么保证利润率?

我们快来看下一张表格:

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从表格中可以看到,连续三年,富士康的存货周转率都是碾压同行的!

(注,存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度,即存货的流动性及存货资金占用量是否合理,促使企业在保证生产经营连续性的同时,提高资金的使用效率,增强企业的短期偿债能力。)

那么看来周转率也是富士康的竞争必杀技之一啦。

一个2017年营收3545.44亿元的工业巨无霸,无疑集中了无数家类似于胜宏科技、弘信电子等这样的上游供应商,这些核心供应商又有无数家上游供应商,整个体系上下游产业链合作交叉、配合有力,正是依靠强大到令人震惊的供应链体系,富士康成长为从代工厂到向德国西门子、美国通用电气发起挑战的工业巨人。

富士康正是死磕整个供应链的管理,把你家、他家、老王家的全部人力、效率、成本统筹起来抓,促成了它的成本优势,供应链管理是富士康竞争力之王炸!(本文仅限于谈论供应链金融)

吃肉还是喝风?

上下游起伏全在一瞬间

老大富士康的毛利率才10%,上游供应商怎么活?过去业务模式很简单:拿订单—生产组件—供给富士康,中间可能需要6~9个月才能得到货款。收款日期完全取决于产品的出货日期,订单越多,乘以账期系数,现金流就越紧张,因此上游企业需要不断融资,不然分分钟就要关闭了。

然而,上下游可不一定有富士康这么强的资源整合能力,现金流紧张的局面比比皆是。同理,融资难、融资贵、融资慢放大到其它制造行业中的你我他,不也一样吗?

没经历过三角债、借钱难,那能叫创过业?

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富士康也意识到,随着向供应链管理要产能的效应走到临界点,必须要出新的手段来提升自己的竞争优势。而把区块链技术应用进富士康的产业链管理中,就是这个工业巨无霸新练的绝招。富士康已经建立了以区块链为基础的供应链金融平台(Chained Finance),把自己作为供应链核心企业,利用基于区块链供应链金融为其上游供应商提供了650万美元贷款(截止2017年数据),成功地摆脱了银行等中间机构。

富士康分公司CEO JackLee表示:“通过供应链金融平台,每一笔支付和交易都更加透明,更易于管理,更容易验证。供应链金融平台能够有效地支持供应商,保证产品按时按质交付到终端客户。”

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区块链风起云涌

制造业新机遇

工业制造的供应链体系是一个庞大复杂的系统,尤其是随着更多的利益相关者参与到供应链中,利用区块链技术和供应链金融促进产业中的协同效应提高,已经是大势所趋了!统计发现,在区块链技术应用落地的制造企业中,博世、采埃孚、宝马汽车、通用汽车、雷诺汽车等知名汽车或核心零部件公司纷纷加入区块链计划。

通过富士康的案例可以看出,随着制造业的头部效应越来越明显,中小企业很容易受到“马太效应”的伤害。也许今天还活得好好的,明天就被一伙不知道哪里冒出来的跨界对手团灭了,因为人家效率高、思维新、战术灵活、团队作战。

过去一个产品的生产过程分为三个阶段:原材料—中间产品—成品,然后进入渠道、销售、售后服务等完成产业链全套。如今大数据+人工智能+全新黑科技已经倒逼制造业流程,由需求而逆向订制产品的生产流程已不罕见。

醒来吧!传统制造业!从供应链金融入手,引入区块链技术,你和你的上下游合作伙伴不再是一门生意的简单关系,更不是互相盘剥压榨的关系,你们已经是一条绳上的命运共同体。

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助力制造业的扫地僧

而基于人工智能+区块链技术的供应链金融平台,就是从金融入手,促成你的供应链做强、做大的世外高手。

正如上文中提到的“通过供应链金融平台,每一笔支付和交易都更加透明,更易于管理,更容易验证。供应链金融平台能够有效地支持供应商,保证产品按时按质交付到终端客户。”

引入区块链技术的供应链具有这么些优势:

1、去中心化分布式记账,你的原材料品质等可以溯源、公开查验;

2、凭证带有时间戳,不可篡改,我们都是认真的,不要互相糊弄,降低信任成本和试错成本;

3、人工智能+区块链,让风险可控,银行更放心;

4、你的上下游企业一起,互相担保;以主链、子链的混合链,解决你的上下游账期长,三角债困境;

5、智能合约,实现供应链金融“智能融通”,高效融资,金融驱动,提高联盟链的周转率;

6、不再孤军奋战,大众参与,联盟支撑;

商海茫茫,创业真难,资金是关键;

报团取暖,上下同心,得靠整个供应链。

用供应链金融平台成为你和你的伙伴提效率、增竞争力的利器。

敬请关注我们后续报道!

文:雷同

图:来源于开源资料库

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