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严选:币安们占超70%的交易量,上万交易所争夺不到30%的市场份额

根据Coinhills的统计数据,全球目前有超过数万个加密货币交易所,但其中只有187个是活跃的。Timestamp资本在其2018年的加密货币交易研究报告中指出,“在停滞不前的市场中,对加密货币交易更为明显。前6大交易所的交易量均超过30亿,占交易总量的58.9%。前14家交易所的日交易量超过1亿,占交易总量的73%。“

这也意味着剩余的150家左右的交易所总共只占市场份额的不到30%。更糟糕的是,这些交易所的访问还在不断下降。

10月12日,彭博社报道了专注于金融科技的风险投资公司TribeCapital收集的数据,世界上最大的加密交易所之一Coinbase受到重创。Tribe表示,与去年12月相比,今年9月在Coinbase上交易的美国消费者数量下降了80%。

来自Tokenmania的统计数据还显示,9月(2018年8月18日至2018年9月18日)前八大交易所(Binance,Huobi,OKex,Bitfinex,Bittrex,Bithumb,Bitmex和Poloniex)的访问量为8100万。这比8月份的8500万次访问量下降了4.9%。交易所的访问量已连续四个月下降,市场普及率持续下降。

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交易所想了很多办法来应对当前的麻烦。Fcoin开创了“交易采矿”模式,并集中力量在今年中期进行全面扩张。不幸的是,区块链独有的开放透明机制以及低廉的复制成本让任何创新模型都会被复制,最终无处不在。从非小号的统计数据来看,自6月以来,已经有超过一百家交易所在宣传交易挖矿模式。OKex和HuobiPro等知名交易所也提出了自己的“交易采矿”模式。

创新模式在初始阶段吸引用户是有效的,但是一旦有足够的用户,中长期必须专注于运营,以便在市场中获得稳定的立足点。时代始于概念驱动和产品驱动,但现在正转变为以运营为导向。先驱者的失败对于那些追随他们的人来说是非常宝贵的经历。许多进入市场的交易所都专注于运营和完善其他方面来更快地发展壮大。

根据Coinmarketcap的统计数据,Binance交易量在2018年1月达到顶峰,此后下跌了80%。在低迷的熊市里,许多投资者选择等待或减少他们在这个市场的持有量,交易所为消费者提供的激励措施正在触及交易市场的顶峰。

通俗地讲,目前数字加密货币投资市场已经进入了存量市场,用户增长乏力。新的交易所需要从老牌交易所手中抢用户,但是因为交易所的利益绑定和用户习惯等因素,用户很难将资金全部转移到其他交易所去进行交易。所以,现在目前交易所竞争过程中出现了一个奇怪的现象:相互挖用户,但是却没有创造新的用户。数字加密货币投资的未来应该是增量市场,而不是榨干存量市场。

面对不断萧条的市场,交易所可从以下方向进行改善:

1

招募线下销售团队,填补线下市场空白

市场波动,但用户对投资的需求却没有受影响。建立销售培训生系统,以填补线下市场的巨大空白。专注于建立销售渠道,团队建设,运营用户俱乐部等,为高净值客户托管离线学习和互动活动,以支持全球销售系统的快速发展。

2

有针对性的社区运营

有大量用户之后,更大的挑战在于如何保持和维护它们。社区运营的核心是社区分权,更具体地说,在社区运营中采用梯形结构,全面覆盖行业KOL到新手。邀请内容创建者以及专业人士为社区提供价格分析和行业信息的完整内容。与此同时,通过定期邀请专家参加每周会谈等活动来促进用户增长。

3

线上活动的配合

在社区运营和用户活动之后,开始一系列在线活动,以实现协同效应并最大化用户转换。完善反馈机制,优化本地化战略。例如,交易竞赛在用户升温、投资方面就能发挥重要作用。

4

打造交易所特色功能

打造交易所的特色功能。Binance曾经靠自己的品牌和用户体验打下了交易所行业的半壁江山。尽管新的利好特色会被其他交易所在短时间内抄袭,但是Binance已经收获了巨量用户,站在了交易所行业的顶峰。但打造特色功能一定要注意后期的可持续发展,FCoin 这样级别的利益诱惑,为我们上了生动一课。

在运营为王的时代,用户的价值不仅仅体现在交易过程中。长尾效应仍然存在并且很突出。与传统投资相比,区块链投资仍被视为利基市场。行业需要时间走向成熟。为了取得进步,我们需要生态系统的所有参与者的努力。

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